La plataforma Kavak se financia en pesos para apuntalar su negocio de venta de autos en el país
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La startup cerró un acuerdo con BACS, Banco Hipotecario y Supervielle para crear un fideicomiso por $1,200 millones.
Luego de un año tormentoso para la financiación de la startups in todo el mundo, el unicornio mexicano Kavak encontró una nueva forma de fondear sus actividades en el país. La plataforma de compra y venta de autos usados firmó un fideicomiso contra tres bancos argentinos para continuar su expansión en Argentina. Sus ejecutivos en el país no creen que la inflación y la amenaza de caída de la actividad puedan afectar sus aviones en este 2023.
Se trata de una apuesta novedosa: en conjunto, los bancos BACS (Banco Argentino de Crédito y Securitización), Supervielle e Hipotecario constituir la ONU fideicomiso por 1.200 millones de dólares para que la firma pueda ampliar su plantilla de autos en el pais.
En diálogo con Clarín, Mariano Segarra, gerente general de Kavak en la Argentina, explicó: «Venimos trabajando con un montón de bancos acá en la Argentina: ya sea por cosas más simples, como puede ser el pago de salarios de colaboradores hasta la financiación de los autos que vendemos. Fuimos con estos bancos pensando cómo podemos trabajar en un momento en el que startups financieras ha dejado de ser sencillo allí para encontrarse con una figura novelosa y más disruptiva».
Segarra destacada que, hasta ahora, no existia la figura del fideicomiso para el financiamiento de la compra de autos a nivel localy adelantó que en un segundo tramo plano o aumentar el monto de este fideicomiso en pesos ou ampliar el número de bancos que participan en esta operación. “Esto es solo el primer paso. Encontramos otros bancos que están interesados en poder sumarse”, afirmó.
«Compramos los autos a nuestro número y una vez que estamos en el registro automotor los pasaron a nom del fideicomiso, el cual nos otorga un poder irrevocable para operar esos autos, es decir, transferirlos luego a nuestros clientes. Mientras tanto, el valor de los vehículos alimenta el fideicomiso y es la garantía de que vamos a pagar los intereses de dichos préstamos”, dijo respecto al funcionamiento de este fideicomiso.
Consultado por los factores que impulsaron esta decisión en un contexto de alta inflación, tensión cambiaria y ante la incertidumbre por un año electoral, Segarra afirmó: «Para nosotros es importante poder fortalecer las relaciones con los bancos locales y con la moneda que se opera en el país. Más que tengamos una inflación del 6% mensual y anualizada del 98,8%, elegimos operar de esta manera».
Pesando sobre los cuestionadores que plantaron el escenario económico local, Segarra afirmó que Argentina es un importante mercado para su compañía. «En Argentina los autos 0km se financian en un 40% y la mitad de ese porcentaje son creditos pritarios y la mitad otros planes de ahorro. LNuestros autos usados en Argentina se financian sólo en un 5% y 6%. Nosotros estamos llegando a financiar el 20% de los autos usados», dijo.
En poco tiempo para la financiación de start-ups, la mayoría vio que los fundadores de los fondos privados (venture capital) redujeron significativamente el final de los proyectos y decidieron ser «más selectivos», el director general de Kavak destacó la importancia de asociarse con bancos locales.
«A nosotros nos dio un respaldo que va más allá de lo económico y que apunta al modelo de negocios que nosotros y que los bancos vieron el modelo y en el crecimiento que tenemos algo sustentable en el tiempo y que realmente estamos trabajando para modificar el modelo de compra y venta de autos usados. Sí es para nosotros muy importante», dijo.
Respecto a las perspectivas para su negocio colgante este año, donde empiezan a parecer variables macro un poco más sombrías que en años anteriores, Segarra comentó: «El mercado de usados se movió bastante y nosotros arrancamos también en un enero buen«.
«Vemos al mercado en un contexto de Argentina, que ese contexto está siempre. El 90% de las ventas de usados se hacen entre clientes particulares. El mercado al que nosotros apuntamos es a ese, pensando en cómo podemos facilitarle la vida a esas personas que hacen transferencias entre particulares, , que es un tramite engorroso, de mucho nerviosismo, incertidumbre”, dijo.
