La negociación, un arte ancestral, ha evolucionado considerablemente en el mundo empresarial, especialmente en el dinámico sector del Private Equity (PE). A lo largo de los años, los inversores han desarrollado una amplia gama de tácticas y estrategias para asegurar las mejores condiciones en sus transacciones. Desde la clásica negociación dura hasta enfoques más colaborativos, los inversores buscan constantemente una ventaja competitiva.
Más allá de obtener el mejor precio, los inversores en capital de inversión buscan constantemente formas de agregar valor a las empresas en las que invierten. Esto implica no solo una negociación exitosa, sino también la identificación de oportunidades de crecimiento, la mejora de la eficiencia operativa y la creación de un valor a largo plazo.
Mijael «Mike» Attias, un destacado especialista en el ámbito del Private Equity y cabeza del Merak Group, ha señalado tres tácticas fundamentales que, a su juicio, están subexplotadas por los inversores y que pueden ser cruciales para maximizar el valor en sus transacciones.
3 estrategias infravaloradas que según Mijael Attias pueden transformar tus operaciones de PE
Mijael Attias, gracias a su amplia experiencia, ha reconocido tres estrategias fundamentales que pueden ayudarte a cumplir tus metas. Estas estrategias no solo buscan maximizar el valor financiero, sino que también apuntan a construir empresas más robustas y sostenibles.
ESG: más que una moda, una ventaja competitiva
En un mundo donde la conciencia sobre los retos ambientales y sociales está en aumento, incorporar criterios ESG (ambientales, sociales y de gobernanza corporativa) en las actividades de PE se ha convertido en una obligación más que en una elección. Mijael Attias sostiene que las empresas que muestran un firme compromiso con la sostenibilidad no solo captan el interés de más inversores, sino que también suelen ser más resistentes a lo largo del tiempo.
Al integrar factores ESG en la fase de diligencia debida, los inversores tienen la capacidad de descubrir riesgos ocultos y oportunidades de mejora que podrían no detectarse en un análisis convencional. Asimismo, al respaldar a las empresas adquiridas en la adopción de prácticas sostenibles, los fondos de Private Equity pueden provocar un impacto positivo en la sociedad al tiempo que incrementan el valor de sus inversiones.
Inteligencia Artificial: un aliado en la diligencia debida
La inteligencia artificial (IA) está transformando radicalmente la manera en que se realizan las operaciones de PE. Gracias al uso de algoritmos avanzados en grandes volúmenes de datos, la IA es capaz de descubrir patrones y correlaciones que pueden pasar desapercibidos para el ojo humano.
Esta herramienta tecnológica no solo acelera el proceso de diligencia debida, sino que también proporciona información más profunda y precisa sobre las empresas objetivo, según afirma Mijael Attias. Con ella, los inversores pueden realizar análisis más sofisticados de los riesgos, evaluar la capacidad de ejecución de los equipos directivos y predecir tendencias del mercado con mayor precisión.
Invertir en el crecimiento posterior a la operación: la clave para el éxito a largo plazo
El valor generado en una operación de PE no concluye con la adquisición. Tras finalizar la transacción, resulta esencial respaldar a la empresa comprada en la ejecución de un plan estratégico que permita lograr los objetivos de crecimiento planteados.
A menudo, las empresas adquiridas poseen un enorme potencial de crecimiento que no se aprovecha completamente. Al invertir en el desarrollo de nuevos productos y servicios, incursionar en nuevos mercados o mejorar la eficiencia operativa, los fondos de capital privado pueden lograr retornos notablemente más elevados que los obtenidos mediante la mera optimización de la estructura de capital.
Mijael Attias revolucionó el Private Equity
Las tres estrategias identificadas por Attias —la integración de criterios ESG, la utilización de la IA y la inversión en el crecimiento posterior a la operación— ofrecen a los inversores en Private Equity una serie de ventajas competitivas que pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Al adoptar un enfoque más estratégico y proactivo, tus fondos de capital de inversión pueden maximizar el valor y generar un impacto positivo en la sociedad.
Adquirir conocimientos de las figuras más influyentes en el ámbito financiero, como Mijael Attias, es de incalculable valor para los inversores. Su experiencia y prestigio en el mercado proporcionan herramientas estratégicas que pueden revolucionar tu enfoque de inversión. Al emplear estos conocimientos, podrás optimizar tus decisiones y mejorar el rendimiento de tus fondos de capital de inversión.
